中国园林网12月30日消息：云南是花卉大省，花卉生产企业众多，产品种类丰富。但受多种因素的影响，市场销售已依然遭遇的困境，但不少商家精准把握市场动向，以乐观积极的态度，依托新品种、新产品转型向家庭园艺消费市场发展。

呈贡宏伟园艺场规模化培植的三角梅盆栽新产品

在昆明斗南花卉市场经营盆花的“昆明云瑞花卉”老板易美春告诉记者，因为市场人流量少，老客户又难积累，因此生意特别难做，今年至今已有两波员工跳槽。“8、9月一天还卖出2、3千元的货，而10、11月平均一天只能几百。四株多肉组合盆栽，加一个盆才卖50元，利润10%都不到。”易美春说。

原来销售一品红、报春、多头菊等传统盆花的昆明睿铭园艺老板陈志群和易美春不同，他善于追新求异，注重新颖品种。盆栽矾根新品一上市他就开始进货销售，半年来销售量一直在上升，已销售了三万多盆。他告诉记者：“盆栽矾根的一大特点就是色彩斑斓，其次是抗性好，特别耐寒，除了盆栽观赏观赏外，还可以做立体绿化，因此销售不错。”

斗南杭河杜鹃园老板李杭河在斗南专做比利时杜鹃批发业务，其中前几年因市政绿化工程多、房地产市场火爆，因此90%以上的比利时杜鹃用于绿化工程。而随着市政绿化投资规模萎缩和房地产行业的走低，生意越来越难做。老板娘陈晓芳告诉记者：“因为今年生意特别不好做，销量特别少，现在都到12月份了，也没见有所好转，所以这几天新增加了一种适合于家庭盆栽观赏的新产品——花篮造型比利时杜鹃盆栽。”

呈贡宏伟园艺场规模化培植的三角梅盆栽新产品

三角梅具有花期长、花量大、花色鲜艳和可塑性强等特性，被广泛应用于城市绿化和庭院种植。但作为家庭盆栽观赏却不多见。而呈贡宏伟园艺场应用创新栽培技术培植的家庭盆栽观赏三角梅不仅株型紧凑、而且玲珑别致，绚丽多彩，因此半月前首次投放市场以来就受到欢迎。该园艺场销售经理龙白文介绍说：家庭盆栽观赏三角梅上市半个月左右时间就销售了1.5万盆，除斗南花商经销商外，已远销到成都、广州、贵阳等地市场。“目前我们培植的家庭盆栽观赏三角梅有紫色、红色、淡紫色三种花色，现有商品盆花20万盆，明年计划将培植40到50万盆。”龙白文告诉记者。

记者在采访中了解到，虽然培植家庭盆栽观赏三角梅产品因为基质、管理精细等因素导致生产成本比用于城市绿化、庭院栽培的同类产品要增加一倍左右，但由于产品质量更高，更新颖，因此售价也更高，利润更丰厚。

很多受访花商在接受记者采访时表示：当下盆花市场已经进入了微利时代，单位公款和政府采购所占市场比例不会有明显提升，而个人家庭园艺消费正在稳步增长，因此今后的发展重点是转型和创新，通过开发新品种、培植新产品，为消费者带来更多新鲜感，从而拓展市场销售，当然亲民的价格也是该品种迅速推开市场的一个因素。“在当前市场低迷的背景下，只有选对品种，踏实地走好每一步。”陈志群说。